Inspiration från modebranschen ökar matshopping on-line

Orkla, mediebolaget Schibstedt och konsumentplattformen Matspar har samarbetet och utvecklat nya metoder för att skapa konvertering i den digitala matbutiken. Företagen har genom sina kampanjer lyckats utveckla en metod för att härleda marknadsföring till köp.

– Modebranschen har överraskat och inspirerat länge i e-handeln, men inom dagligvaruhandeln har det varit ett helt outforskat område som vi ville ta oss an, säger Sarah Drangel, digital marknadschef, på Orkla Foods Sverige.
För att utforska frågan gick Orkla, Schibsted och Matspar samman. Under ett år och med över 60 kampanjer har företagen experimenterat och följt upp hur trafik från annonsering kan driva försäljning av mat online.
I samarbetet har varumärken som Abba, Felix och Anamma synts i inspirerande kontext hos främst Aftonbladet och härifrån har trafiken sedan lett över till Matspar.se.
– Nu kan vi visa att just inspiration leder till köp, säger Kaveh Sabeghi, CMO & Co-founder, på Matspar.se.
Den stora volymen av tester har gett väl underbyggda insikter kring hur varumärken inom snabbrörliga konsumentvaror utan egen e-handel kan använda sin annonsering för att driva konvertering.
– I andra branscher är det självklart att man som konsument kan köpa produkten i en digital annons med ett klick och så vill vi att det blir även för mat. Den påvisat höga återköpsgraden påminner oss om vikten av att vinna plats i den digitala kundkorgen så tidigt som möjligt, säger Sarah Drangel.
–Nyckelfaktorer för att lyckas med konsumentresan från inspiration till konvertering har varit starkt fokus på relevans, mervärde för konsumenten samt nyttjande av högtider och säsong, säger Karl Hahtovirta, kommersiell chef på Aftonbladet.